上市的側(cè)門：熱衷招募合伙人

    資本市場從來都是兵家爭奪的領(lǐng)域，2015年，家居業(yè)排期上市的、通過審核等待會審的、已經(jīng)上市的大咖都顯而易見，無論是遍布全國的大型賣場紅星美凱龍，還是小型的在洗牌邊緣掙扎的中小企業(yè)，他們茶余飯后的談資或多或少都離不開融資。

    對的，是融資，不一定走上市的道路，即使是上市，出讓自身企業(yè)的股份也有多有少，或者只需拋售股權(quán)的5%的股權(quán)，那么在這樣的情況下，也許只需招募合伙人便能做得到，不一定費(fèi)心力去排期上市。

    其實(shí)，這種招募合伙人的計(jì)劃并不鮮見，但模式卻多種多樣，大多根據(jù)自身企業(yè)的需求而設(shè)定，例如有些限制了合伙人的人數(shù)，有些會對合伙人有所資金要求，有些則把合伙人定在自己旗下的經(jīng)銷商或已經(jīng)合作過的伙伴身上，諸如此類。在2015年6月，愛空間便推出了“城市合伙人”制度，合伙人只需投資入股，而實(shí)際操盤則仍由愛空間去實(shí)施，而明年6月，愛空間便會再次發(fā)動“客戶合伙人”的招募計(jì)劃，這次是在進(jìn)駐的每個城市中尋找100名首批的支持客戶。這種“城市合伙人+客戶合伙人”的招募計(jì)劃是根據(jù)愛空間的家裝業(yè)務(wù)而設(shè)定下來的，對于其他家居企業(yè)不一定適用，但是合伙人制度卻真切地快速地幫助了一些缺少項(xiàng)目資金的企業(yè)，使其快速回籠資金、擁有穩(wěn)定的儲備資金、啟動項(xiàng)目資金以及加速聯(lián)盟合作步伐、增強(qiáng)彼此利益鏈條的信賴等多方面的意義。

    而華南板材巨頭之一的耀東華則通過成立凱譜公司的方式來招募合伙人，首批是向全國招募70位合伙人。可想而知，成立新公司招募的方式更有利于進(jìn)行新的模式運(yùn)作，也不影響已經(jīng)實(shí)踐比較成功的產(chǎn)業(yè)鏈，因而也是招募合伙人比較常見的方式。

    上市并不是開一個玩笑那么容易和愜意，還需對股民負(fù)責(zé)，而這些股民也許不不在掌控之中，但招募合伙人的方式則較上市容易得多。2015年在家居業(yè)愈發(fā)成熟的同時，也萌生了一批發(fā)展比較好的企業(yè)開始招募合伙人，正準(zhǔn)備著新一輪的嘗試。

    快來快來數(shù)一數(shù)24678：數(shù)字游戲流行

    人們對于家居產(chǎn)品這種低復(fù)購率的產(chǎn)品，大多價高，質(zhì)量是首選，其次便是看重價格。據(jù)2015年雙十一揭示，有六成的網(wǎng)友會購買陌生的家居品牌，這意味著價格仍然成為主導(dǎo)市場不可缺少的重要因素。如今的價格不“作”不“死”，不低至令人驚呼狂叫，就無法顯示數(shù)字游戲的威力。2015年，雷軍演繹了小米家裝699元/平方米的又一雷劇，讓家裝的低價策略推至風(fēng)口浪尖。

    竟然他如此做，大家便能為他算一算這一筆賬，普通90平米的家裝大概在10萬或以上，如今按照699元/平方米，還不到6萬元，從前的4萬元利潤是貓膩還是給誰吃了，還是家裝業(yè)本來就還有水分可擠？這一度引人大家對數(shù)字游戲的揣度。

    無論如何，這年初便引發(fā)的數(shù)字游戲?qū)⒁话l(fā)不可收拾。緊接著陪雷軍一起玩文字游戲的還有衣柜大咖索菲亞，在2月份，便推出了連門帶柜衣柜投影面積（柜長×柜高）低至799元/平方米。一向走高定路線的索菲亞搞的是哪一出？據(jù)采訪，其負(fù)責(zé)人表示，索菲亞也開始走親民路線，嘗試讓高端的定制衣柜進(jìn)入到普通家庭，讓千家萬戶享受高品質(zhì)生活。好吧，高定也走親民路線，可見如今家居行業(yè)的價格戰(zhàn)真是愈演愈烈。

    更加逆天的還是軟裝領(lǐng)域也開始出現(xiàn)了以平米計(jì)價的套餐，在2015年8月，美空間也推出了“20天工期、299元/平方米”的軟裝套餐，套餐里居然把家具、燈飾、窗簾進(jìn)行打包，這難道不是要逆天的節(jié)奏？

    所以，即使往年也是營銷萬歲、價格戰(zhàn)萬歲，但2015年，確實(shí)是數(shù)字游戲流行的一年。各家的玩法大同小異，但細(xì)細(xì)品味，當(dāng)中有互聯(lián)網(wǎng)、O2O推動的因素；天貓的沖擊雖然對家居行業(yè)來說并不大，但網(wǎng)民偏愛低價的網(wǎng)購習(xí)慣逐漸形成，因而引起數(shù)字潮也是情理之中。但是大打數(shù)字游戲的應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎小心，不然當(dāng)利潤變?yōu)樨?fù)值，像打車軟件那樣燒錢度日，難免會再次上演“滴滴”和“快的”的合并劇場。

    O2O產(chǎn)物：體驗(yàn)館多元化

    如今的體驗(yàn)館一方面作為形象店，一方面配合網(wǎng)上訂單線下體驗(yàn)，當(dāng)然也相應(yīng)作為直營店進(jìn)行終端銷售；2015年的體驗(yàn)館新增了許多模式，有生活館、思維館、3D體驗(yàn)館等等，名字多樣，但大多是把展廳搬到綜合體或大型賣場進(jìn)行形象展示的操作方式，當(dāng)然3D模擬則配合了時下熱門的pc端和移動端，也有結(jié)合軟件APP的操作方式，手機(jī)逛店，有些大型家居企業(yè)與地圖APP相合作，提示了店鋪的定位位置等等。

    但也有人反應(yīng)如今的體驗(yàn)店有些太過于拘泥，不像宜家那樣能摸、能觸的同時能用，如果在衣柜體驗(yàn)店里有可砸的柜體、可測試承重力的門板，等等，不只在發(fā)布新品那天作秀，而且真真切切用在體驗(yàn)店里面，甚至運(yùn)用到加盟店里面，提供如此一批上樣產(chǎn)品，那樣是不是更加加強(qiáng)了體驗(yàn)店的視覺效果？

    二孩新政附屬品：兒童家具受重視

    2015后期國家推出的二孩新政策，也受到了家居業(yè)的重視，普遍認(rèn)為二孩新政對房地產(chǎn)的影響力較大，未來的房子戶型會多考慮適合二孩的戶型，而家居方面，慧亞資訊記者走訪發(fā)現(xiàn)，如今許多拓展大家居的企業(yè)都已經(jīng)或準(zhǔn)備涉足兒童家具，二孩政策的推出使他們對兒童家具未來的信心更大，也會把研發(fā)新的兒童家具系列產(chǎn)品列入2016年的計(jì)劃當(dāng)中。

    我們可以看到尚品宅配網(wǎng)購網(wǎng)站新居網(wǎng)的首頁（2015年11月底、12月份初查看）便能看到作為首推的童趣兒童家具；而以做衣柜出名的邦元·名匠也早已發(fā)力兒童家具，推出藍(lán)精靈男孩房系列、爛漫櫻花女孩房系列、鳶尾蝶系列、童趣系列等，擁有比較全面的兒童家具系列產(chǎn)品，據(jù)悉，2016年也將繼續(xù)發(fā)力兒童市場。

    不單單是做大家居的企業(yè)，甚至連配套的pvc企業(yè)也開始重視兒童家居，像優(yōu)品便推出了如嬰兒肌膚般的pvc，進(jìn)攻兒童家居的配套領(lǐng)域。

    當(dāng)然，新政帶來了商機(jī)，但能不能抓住商機(jī)又是另外一回事，切莫因發(fā)展延伸的產(chǎn)品而忘掉了自身的核心產(chǎn)品，這也是需要仔細(xì)思考的問題。

    板式家具亦步亦趨：堅(jiān)挺與洗牌并行

    業(yè)內(nèi)有人將2014年比喻為板式家具的噩夢年，大批的板式家具企業(yè)倒下了；有人說板式家具逐漸沒有了競爭力，同質(zhì)化太嚴(yán)重導(dǎo)致了惡果。但從實(shí)處看，2015年，不單是板式家具，實(shí)木家具、紅木家具也受到了市場洗牌。

    如此看來，如今要存活還是需要注重樹立優(yōu)勢領(lǐng)域，例如板式家具還需多加思考設(shè)計(jì)問題，做出讓8090喜愛的個性化產(chǎn)品；而實(shí)木家具則力求從價格和細(xì)節(jié)處著手，逐漸占領(lǐng)中高端市場；紅木家具則應(yīng)該設(shè)法打假，讓真正的好木呈現(xiàn)給消費(fèi)者，而不是被猜忌和質(zhì)疑……2015年被洗牌環(huán)繞，那么在2016年，也只有那些有毅力的企業(yè)才能好好地活下去。

    此外還有賣場開始傾斜的動態(tài)信息，據(jù)了解，2015年的家具展會重心有向長三角轉(zhuǎn)移的趨勢，但普遍認(rèn)為，珠三角作為中國家居業(yè)龐大的、多元的生產(chǎn)基地，依然有著人才聚集、信息及時、技術(shù)先進(jìn)等優(yōu)勢。

    也許小編以上說的都是大家知道而不留意的領(lǐng)域，細(xì)分小眾的熱點(diǎn)，也可能因不曾察覺而錯失良機(jī)，但如今市場太大，做綜合性的全才倒不如做小眾的專才，從一些細(xì)微的熱點(diǎn)處也許能挖掘出新契機(jī)。您可知道，畢竟良機(jī)不是時時都有，一旦出現(xiàn)，便要抓住，在指尖丟掉的悔恨果實(shí)是苦的。